Lesson 4B2 Advanced
Negociaciones
Negotiation language
Objetivo: defender una posición, hacer una contrapropuesta y cerrar un acuerdo sin sonar rígido. La meta es un acuerdo mutuamente beneficioso, no “ganar” la conversación.
Lesson 4 · B2 Advanced · 60 min · English → Español
Today's plan
- Setting terms~10 min
- Making counteroffers~15 min
- Compromising~15 min
- Closing the deal~10 min
- Review quiz~10 min
Situación: negocias con un proveedor que ofrece entrega rápida, pero el precio supera el presupuesto. Prepararás una concesión y una condición antes de decidir.
Setting terms
| Español | English |
|---|---|
Nuestra posición inicial es... | Our starting position is... |
Estamos dispuestos a ofrecer... | We are willing to offer... |
Buscamos un acuerdo mutuamente beneficioso. | We seek a mutually beneficial agreement. |
Modelo: Nuestra posición inicial es un contrato anual. Estamos dispuestos a ofrecer un pago anticipado si incluyen la formación. Da un motivo concreto; una cifra sola suena a ultimátum.
Making counteroffers
Entendemos su postura, pero...
We understand your position, but...
Como alternativa, proponemos...
As an alternative, we propose...
¿Estarían dispuestos a ceder en...?
Would you be willing to concede on...?
Esa cifra está fuera de nuestro presupuesto.
That figure is outside our budget.
Compromising
| Español | English |
|---|---|
Podemos llegar a un punto medio. | We can meet halfway. |
Si ustedes aceptan esto, nosotros podemos ofrecer... | If you accept this, we can offer... |
Es una concesión importante por nuestra parte. | It is a major concession on our part. |
Closing the deal
| Español | English |
|---|---|
Tenemos un trato. | We have a deal. |
Enviaremos el contrato revisado esta tarde. | We will send the revised contract this afternoon. |
Ha sido un placer hacer negocios con ustedes. | It has been a pleasure doing business with you. |
Review Quiz
How do you say "We have a deal"?
Extensión: confirma los términos: Tenemos un trato: ustedes entregan el día 15 y nosotros confirmamos el pedido hoy. En muchos países americanos, ustedes es el plural habitual; en España, vosotros queda para un trato informal.
Notes